Pogovor z gospodom Nicolo Di Grazio, ustanoviteljem in prokuristom podjetja Di Grazia d.o.o., uspešnim pobudnikom širjenja informacij o prostih delih iz tujine, predvsem Avstrije.
Zaradi pomanjkanja delovnih mest, je povpraševanje po delovnih mestih v tujini vse večje. Če se osredotočimo na našo severno sosedo Avstrijo, statistični podatki pravijo, da se od leta 2012, ko je na delo v Avstrijo odšlo kar 11.000 Slovencev, številke do danes še povečujejo. Avstrija je že od nekdaj aktualna zaradi bližine, boljšega standarda in višjih plač. Avstrija se lahko tudi danes ponaša z nizko stopnjo brezposelnosti v EU (5,3%).
Z gospodom Nicolo Di Grazio smo se pogovarjali o njegovih pogledih na trg dela v Sloveniji in tujini ter o dovzetnosti Slovencev k pridobivanju novih izkušenj in znanj.
Razberemo lahko, da imate širok spekter izkušenj. S čim se ukvarjate?
Sem rojen govorec nemškega jezika, vse o meni si lahko preberete na spletni strani www.digrazia.si in www.guterpreis.net. Ideja, ki smo jo zadnjih 7 let predstavljali na spletni strani www.delovavstriji.com in Facebook strani https://www.facebook.com/DELO-v-Avstriji-822112707837611/, je nastala na podlagi številnih prošenj ljudi, katerih temelj je predstavljala pomoč pri iskanju različnih del v Avstriji. S pomočjo poslovnih partnerjev v Avstriji in delujočih Slovencev v Avstriji, smo ustvarili povezave in infrastrukturo po Avstriji in zadnje čase celo v Nemčiji in Švici. Kandidate brez izkušenj, ki so se zanimali za delo v Avstriji, smo naučili, kateri pristop izbrati in na kakšen način pristopati na avstrijski trg, z namenom neponavljanja mojih osebnih napak in napak mojih kolegov.
Izkušnje imate, saj delujete na tem področju mnogo let. Pot je jasna, na koncu je pomembno doseči cilj z rezultati. Lahko poveste kaj več o Vaših rezultatih?
Nad rezultati sem izjemno zadovoljen. Več kot 40.000 ljudi je pri nas že poiskalo pomoč in s številnimi smo še v stiku in poslujemo na drugih področjih. Trudili smo se in se še trudimo po najboljših močeh in verjamemo v vsakega iskalca, ki lobira zase in se poskuša unovčiti na trgu dela Avstrije. Na tem mestu bi omenil indijski pregovor »V svoji školjki je biser nič vreden«, ki velja za naš posel. Lahko ga razumemo na način, da nekdo naredi iz pridobljenih informacij zlato, drugi srebro nekateri pa žal nič, kar pa še daleč ne pomeni, da je vse izgubljeno. Veliko je odvisno od naravnanosti, pripravljenosti in angažiranosti, prav vsakemu pa ponudimo priložnost. Zadnji dve leti smo se osredotočili na idejo, ki je predstavljena na spletni strani www.guterpreis.net, zato smo pridobljene informacije začeli brezplačno objavljati na naši Facebook strani DELO v Avstriji, ki ima več kot 11.600 sledilcev. Vsaka informacija glede dela v Avstriji je dobrodošla in smo hvaležni vsem, ki nam jih posredujejo.
V medijih je moč zaznati, da se na vašem področju delovanja v prihodnje obetajo nove metode in tehnologije. Ali v tem vidite nevarnost ali izziv?
Zaenkrat bomo še skrivnostni okoli tega, zagotovo pa vidim prej izziv kot nevarnost. Spremljamo številne trende in smo v stiku s številnimi start-up podjetji, prav tako z zanimivimi investitorji, ki so pripravljeni vložiti denar v dobre ideje. Pustimo času čas. Tudi moj oseben odnos do novih tehnologij je izjemno pozitiven, zato mi lahko sledite tudi na Facebook strani https://www.facebook.com/Nicola-Di-Grazia-625840454288104/.
Na podlagi povedanega Vas lahko opišemo kot izjemno dovzetno osebo, ki sledi trendom. Vam je poznano, koliko sploh slovenska scena sledi svetovnim in evropskim trendom?
Po naših raziskavah precej. Res pa je, da imamo v naši bazi strank veliko intelektualcev, ki iščejo v Avstriji dobro plačana dela in ne zgolj zaposlitve za golo preživetje. Tudi vprašanja so postala kakovostnejša v zadnjih letih. Ljudje se zanimajo predvsem za stvari, kot so: kako pridobiti dovoljenje za delo v Avstriji, kako poteka sama prijava napotenega delavca državljana EU, kakšen je proces pridobitve avstrijske davčne številke, katero delovno pravo predpisov je potrebno spoštovati v Avstriji. Izjemno zanimanje se kaže v sami prijavi v zdravstveno zavarovanje, kot tudi pri gradbenih podjetjih kjer je ključen odgovor, ki ga ljudje iščejo, na vprašanje: Kako je s prijavo v BUAK.
Bistvo Vašega uspeha nizajo kandidati, ki želijo na delo v tujino, predvsem Avstrijo. Nam lahko nekaj več poveste o načinu pridobivanja informacij o interesentih?
Na začetku je bilo težko, kajti potrebna je bila vrhunska ekipa, ki je verjela v uspeh. Sposobnost pridobivanja informacij o interesentih je, po mojem mnenju, tista sposobnost, ki daje našemu timu dodano vrednost, na podlagi katere smo postali uspešni. Sedaj naš CRM presega že več kot 200.000 kontaktov in se vse že odvija skoraj samo od sebe. Zato smo veseli novih podjetnikov, katerim bi z veseljem dodelili stranke, ki bi se zanimale za nakup njihovih produktov ali koristili njihove storitve.
Pri Vašem poslu, je nujno potrebno, da so interesenti vešči znanja nemškega jezika. Menite, da se Slovenci sploh zavedamo, kako pomembno je znanje tujih jezikov?
Absolutno. Zato smo se odločili tudi za trženje MINDCRUISE programa hitrega učenja tujih jezikov pri naših poslovnih partnerjih na posestvu Pule, ki velja za metodo učenja tujega jezika 21. stoletja. Kajti otroci se učijo tujega jezika z vsemi čutili, zakaj se ga ne bi tudi mi? Več o tem programu in prednostih tega učenja si lahko preberete na našem blogu: http://blog.guterpreis.net/uncategorized/nauci-se-ali-nadgradi-svoje-znanje-nemskega-jezika-tudi-ob-igranju-golfa/ .
Kot poznavalec nemško govorečega trga, kot tudi rojen govorec nemškega jezika, kaj predlagate nam, Slovencem?
Da ste vredni veliko več, kot se nekateri ocenjujete in si nekateri naj izbijejo iz glave miselnost, da ste za Avstrijce zgolj poceni delovna sila. Tržite se, kolikor je to le mogoče, kar je, roko na srce, v današnji informacijski dobi lažje kot kadarkoli prej. Pridobivajte informacije, s katerimi boste uspeli ali pa jih zagotavljajte tistim, ki jih potrebujejo in dovolite vsakomur naj spleza na vrh, če si to močno želi, saj mi veliko ljudi poroča, da je nemogoče poslovno uspeti v okolici, kateri živi.
Sodelujete prav tako z Inštitutom za zavarovalništvo in pravo v Mariboru. Kateri je ključen razlog, ki je privedel do sodelovanja?
Ključen razlog je zagotovo njihova odzivnost in pripravljenost podajanja mnenj, tako s področja zavarovanj, kot tudi mnogih drugih področij. Zame to sodelovanje predstavlja verigo, kjer je najšibkejši člen tako močen, da je razpad verige praktično nemogoč. Vsekakor mi sodelovanje z Inštitutom za zavarovalništvo in pravo v Mariboru prinaša prednosti pred ostalimi na trgu, v smislu pridobivanja strokovnega znanja, kot tudi praktičnih izkušenj.
Iskrena hvala za Vaš čas in podane odgovore. Bi želeli še kaj dodati?
Slovenija je majhna država, vsak vsakega skorajda že pozna in v poslovnem svetu zaradi nastalih situacij velikokrat pride tudi do različnih trenj in razočaranj. Slovenec nima takšnih možnosti, kot nekdo drug v Avstriji ali drugi državi, ki se zaradi poslovnega neuspeha lahko preseli iz Graza na Dunaj in prične s poslovno kariero popolnoma na novo, z novimi ljudmi. Mahatma Gandhi je z nekim citatom name močno vplival in sicer pravi: »Četudi te je nekdo desetkrat razočaral, mu spet zaupaj.«. Če res verjamemo vase, lahko tudi v druge. Vsi delamo napake in smo veseli, če nam jih drugi spregledajo. Sam sem v nekem obdobju skozi določene ljudi izgubil precej materialnih dobrin, ker se poslovno žal ni izšlo, pa vendar sem z nadaljnjo komunikacijo z njimi ponovno našel še uspešnejšo pot, ter pridobil še mnogo več, kot sem izgubil. Velikokrat je vredno tvegati tako ali drugače. Človek, ki je nezaupljiv, sam ne zasluži zaupanja. Če se le da, se pogovorite in poskušajte najti ponovne poslovne poti in si pomagajte. Veliko uspeha!
Z gospodom Nicolo Di Grazio se je pogovarjala dr. Petra Cajnko, vodja Raziskovalne organizacije pri IZOP.